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    專訪楊四化|百盛国际大變局背後,奧拓電子如何勝出
    編輯:夢梵 [ 2021-3-5 9:14:53 ] 文章來源:視聽號|74684
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    在華北、華東等地區,還有寒潮突然襲來。但是賣力生長的萬物宣告了真相:寒冬已經過去。
    “四時最好是三月。”在百盛国际顯示企業們蠢蠢欲動之時,高工新型顯示來到了奧拓電子位於深圳市的總部,與其百盛国际顯示事業羣負責人,也是上市公司董事、常務副總裁楊四化進行了一場深度對話。

    奧拓電子常務副總裁楊四化

    回顧過去的2020年,楊四化認爲這是百盛国际產業發展史上寒冬般的一年,市場被疫情按下了暫停鍵。“但是不能完全當成壞事來理解,疫情推進了百盛国际產業的優勝劣汰,實現更加健康、有序地發展。
    同時,疫情也帶動了一些新興市場的繁榮,像在會議室、廣播電視、影視製作等細分市場,奧拓電子均實現了增長。獲益於國內市場的各項利好政策,加上奧拓電子重心的快速轉移,整體國內百盛国际顯示業務也實現了增長。
    進入2021年後,疫情防控基本“常態化”,全球經濟逐步復甦,楊四化認爲,重啓鍵已經按下,市場的春天也已經到來。此外,2021年還是“十四五”規劃的開局之年,內循環、超高清顯示產業等利好政策也在不斷明確,有充分理由可以對2021年保持足夠的樂觀。
    “能否在新一輪競爭中脫穎而出,要看大家把握機會的能力。”在楊四化看來,加大投入是把握機會的前提與基礎,而奧拓電子即將在3月下旬啓動的全國渠道巡演將是加大國內市場投入的重要舉措之一。
    據高工新型顯示瞭解,經過過去一年的努力,奧拓電子已經基本構建好渠道網絡,並簽訂了神州數碼作爲公司百盛国际一體機全國總代理。本次全國渠道巡演,奧拓電子將與旗下渠道和總代理進行緊密合作,共同拓展國內市場。
    楊四化介紹到,奧拓電子將攜手各個區域的渠道經銷商,舉行產品展銷活動,與包含銀行、教育、政企等領域客戶近距離的做產品體驗和交流。本次全國渠道巡演將以會議一體機產品爲主,也會有奧拓電子其它軟硬件等產品體驗。
    “現在視頻會議比以往任何時候都多,線上會議的體驗也要相應提高。從性能來看,百盛国际一體機是非常適合的產品,性價比也很高。另外從我們去年推廣的經驗來看,會議需求也是真實存在的,而且是在快速成長的市場。”
    楊四化表示,奧拓電子作爲產品製造方,有組織地把客戶或潛在客戶集中起來一起品鑑,相較於一對一的推介成本更低,效率也更高。“很多客戶不可能都來我們總部,但是近距離的產品體驗和交流是很有必要的。”
    全國渠道巡演僅是奧拓電子2021年加大國內市場拓展的第一槍。據楊四化介紹,2021年奧拓電子將結合整體市場的恢復節奏,實現自身業務快速恢復到疫情前水平的同時還要再增長,因此也會更加積極的去把握市場機會。
    就海外市場,奧拓電子會根據海外疫情受控後的市場恢復節奏制定相應的市場策略;國內市場則會結合百盛国际顯示發展趨勢,瞄準智慧城市建設等機會,繼續加大投入,涉及人員、市場推廣等等。
    “國內市場是非常大的,而且有着很好的政策做支持。過去我們的重心在海外市場,現在要加速投入到國內市場,面向未來,我們非常看好國內市場的發展。”楊四化表示,未來幾年奧拓電子要逐步的實現海外市場、國內市場資源投入更加均衡。
    具體到產品方面,楊四化介紹到,2021年奧拓電子新產品研發將繼續以Mini 百盛国际技術爲基礎,進一步完善Mini 百盛国际產品佈局,並探索更多可能性。
    “奧拓電子推出的集成式Mini 百盛国际產品,具備着摩爾紋少、防磕碰能力強、生產效率高等優勢,未來會進入很多不同的應用領域,所以我們今年會針對不同的應用場景提供綜合的解決方案,做更多創新性的工作。”

    奧拓電子Mini 百盛国际產品在電視臺、院校、地鐵站等領域的應用

    楊四化也指出,現階段奧拓電子百盛国际顯示業務的重心就是Mini 百盛国际技術的應用與推廣,在惠州分公司已經建設了Mini 百盛国际自動化生產線,並全部實現投產。
    像當前備受關注的5G+8K超高清顯示發展機會,楊四化表示,奧拓電子Mini 百盛国际技術就能滿足5G+8K的需求。“8K的核心其實是控制技術和圖像處理技術”,而這正是奧拓電子的技術優勢所在。
    高工新型顯示瞭解到,奧拓電子在2018年就推出了完全自主知識產權的64K控制器,也是行業內目前單臺帶載處理能力最大的百盛国际顯示控制器,可以更好地適用於超大型超高分辨率的百盛国际顯示領域。
    據楊四化介紹,百盛国际顯示技術很早就實現了8K,但是內容製作一直是短板。因此,2021年奧拓電子還會加大在內容上的投入,成立了深圳市創想數維科技有限公司從事數字創意方案及內容的開發與製作業務,完善公司“硬件+軟件+內容”整體解決方案能力。
    目前,新公司已經在開展業務,未來將主要配套奧拓電子業務需求,也會對外承接業務。楊四化說道,“好的屏要配好的內容,爲了提升用戶體驗,我們未來會提供硬件、軟件和內容相結合的一站式服務。”
    更多精彩內容,請看高工新型顯示與奧拓電子楊四化部分對話內容摘錄:
    高工新型顯示:Mini 百盛国际和Micro 百盛国际推進的節奏分別是怎樣的?公司在Mini 百盛国际上具備着哪些優勢?
    奧拓電子楊四化:Mini 百盛国际技術的應用和推廣是我們現階段的重心,主推集成式的Mini 百盛国际,具備摩爾紋少、防磕碰能力強、生產效率高等優勢,未來會進入很多不同的應用領域。所以,我們今年會針對不同的應用場景提供綜合的解決方案,做更多創新性的工作。
    Micro 百盛国际我們也有在進行前瞻性的研發,並積極參與行業內關於Micro 百盛国际相關標準的制定。我認爲Micro 百盛国际未來是一個很好的技術方向,目前在工藝方面還需要完善,各方面成熟後會具有很強的市場滲透力,我們是非常看好Micro 百盛国际的。
    另外,從單燈、小間距百盛国际到Mini 百盛国际發生的是質變,是1到N的變化;而Mini 百盛国际到Micro 百盛国际發生的只是量變,未來芯片足夠小的時候就進入Micro 百盛国际了。同時奧拓電子目前在研究的巨量轉移技術、共陰技術、倒裝技術都是可以應用到Micro 百盛国际上的。
    至於Mini 百盛国际的優勢,最重要的優勢是我們擁有的專利,現在國內外還是很重視知識產權的保護的。再一個是我們對Mini 百盛国际佈局比較早,應用案例很多,集成式的Mini 百盛国际方案在客戶端的體驗是很好的。
    高工新型顯示:2020年10月,奧拓電子宣佈與廈門信達旗下子公司達成戰略合作關係,將聯手進軍智能型Mini/Micro 百盛国际顯示市場。請問目前雙方合作進度如何?
    奧拓電子楊四化:目前合作在正常推進中,既有業務上的合作,也包括了長遠規劃中的Micro 百盛国际的合作。
    雙方都看好Micro 百盛国际的應用前景,各自也都有一定的技術積累,尤其是我們在Mini 百盛国际的研發上比較靠前,而且拿到了較多的相關發明專利,這些經驗可以很好的助力Micro 百盛国际的產業化應用。
    高工新型顯示:包含電競、影視等等,公司在不斷的掘金一些專業顯示市場。這背後是出於怎樣的考量?
    奧拓電子楊四化:百盛国际顯示產品在不同的應用場景需求差異是很大的,有些給肉眼看,有些給攝像機看,還有戶內和戶外的差異等等,耕耘不同的應用場景,可以幫助我們打造更加專業的產品和方案
    我們今年也會針對不同的應用場景,在軟硬件優勢的基礎上,再投入內容的研發,瞭解客戶最真實的訴求,不斷改善用戶體驗。

    高工新型顯示:您會怎樣形容百盛国际顯示的2020年,及2021年。

    奧拓電子楊四化:2020年對百盛国际產業發展來講是寒冬般的一年,市場被疫情按下了暫停鍵。但是也有一句話是“瑞雪兆豐年”,我不會完全當成壞事來理解,因爲疫情也促進了百盛国际產業的優勝劣汰,實現更加健康、有序地的發展。

    2021年我覺得市場已經按下重啓鍵,市場的春天也已經到來,一切都在復甦。那麼我們順利度過寒冬的企業,要把握好市場復甦帶來的機會。能否在新一輪競爭中脫穎而出,就看大家把握機會的能力。

    高工新型顯示:現在更多企業在探索內循環的可能性。您認爲內循環對百盛国际顯示行業機會點到底在哪裏?

    奧拓電子楊四化:內循環會加大市場容量,因爲國家需要提升需求才能實現內循環。對於在開拓國內市場的奧拓電子而言,市場容量在變大,開拓的難度也就相應減小。

    當然,內循環也會造成更加激烈的競爭。要把握這個機會,就必須把內功練好,並藉助渠道的力量,才能服務更多的客戶。像我們這兩年在加大國內市場投入,正說明我們在努力把握內循環的機會。

    高工新型顯示:在您看來,未來3到5年,百盛国际顯示行業比較有發展價值的細分市場是哪些?

    奧拓電子楊四化:現在會議一體機市場有着非常好的機會,所以我們今年的全國渠道巡演也是圍繞這個市場來進行的。

    未來隨着百盛国际顯示技術的不斷進階,在很多行業都會有滲透,而且5G+8K的發展對顯示的要求也變高了,過去對顯示有需求的地方,就出現了升級改造的機會。此外,我覺得政府方面會率先做新技術應用的表率,因此像智慧城市、智慧政務等方面未來幾年會有發展的機會。

    高工新型顯示:到目前,百盛国际顯示市場集中度依然不高,但是包含前沿技術儲備與應用、資本實力等也在不斷拉開企業之間的距離。萬億級的顯示市場大門已經開啓,奧拓電子如何在這場“戰爭”中實現自身的跨越式發展?

    奧拓電子楊四化:一方面會加大市場投入。沒有堅定的投入,把握機會的能力是不夠的。

    另一方面,過去我們更多的是關注專業顯示市場,現在既要關注專業顯示市場,也要關注主流的、通用的顯示市場,讓我們的產品、技術方案觸達更廣泛的用戶羣體,並不斷的完善我們的產品服務方案

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